来源/独角鲸工作坊（ID：dujiaojing2018）

作者/老凤1974

我家小朋友马上读大二，说没事的时候想练练摊。我说练摊好，为毕业后灵活就业打下牢固的基础。

正好利用了个周末，帮孩子去浙江诸暨的珍珠市场看看珍珠饰品，算对货源头做个调查，因为她告诉我珍珠饰品蛮好卖的。

聊这事的时候孩子妈根据自己的经验插了一句，说袜子也蛮好卖的。于是在珍珠市场的考察计划外，又安排了袜子市场。

有趣的是，娃的妈以前是很在意孩子学习的，结果现在也彻底躺平了，还对孩子要练摊的想法出谋划策。这侧面说明卷到尽头，不是考公就是练摊。

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言归正传，说调研的过程和结果。

当地珍珠市场很多，我随便找了个进去，看到是这样的格局：

然后，仔细看每个店家，发现他们既有重合的生意，也各有特色。

重合的地方在于，他们几乎每一家的背后，都有珍珠养殖场，也就是说他们是养殖场的前台，因此别小看这一个个小小的店铺，其实都是大批发商。

有些大户，珍珠是按公斤卖的，大家可以猜猜下面这一排珍珠，多少钱一公斤：

说他们各有特色，指的是他们做的前端产品并不完全一致。

比如，有的做项链，有的做吊坠，有的做耳环，有的以手链为主，还有的直接做这些配饰的配件。看下面这些耳环，真的很好看：

而且，由于组成了市场，因此他们之间的调货配货非常方便简单。无论谁接到任何自己不擅长的大单子，都可以直接在市场里轻易调到货。

此外，他们也接受特制订货，甚至不忌惮告诉你完全可以在他们这里配好配件珍珠，自己回去用打孔机打孔自制销售，绝对算手工制造了。

因此，别看这里的人流不大，但下面的货流和钱流，绝对不是个小数字。

有一家店铺的老板跟我聊天的时候自豪地说，全世界都会被中国珍珠占领，我问原因，他说成本低啊。

关于这门生意现在有什么当下这个时代的特征，我们去看完袜子市场，一并说。

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看完珍珠市场，去了20公里之外的袜子市场：

基本模式跟珍珠市场差不多，也是既有重合度，又有各家的特点，因为每家店铺后面，都是工厂。

那么，这两个市场跟现在的市场特点最贴近的地方在哪里呢？在这里：

明白了吗？他们都有这个功能，无论在珍珠市场还是袜子市场，他们都提供这样的服务。

也就是说，如果你是一个网络销售商，无论在平台，还是搞直播，都无需囤货压货，只要卖出去，这些商家都可以代为发货。

用一个金融上的术语来说是什么呢？是重新构造了前中后台。

前台，就是各种零售店家和网络销售者，他们是直接面对客户的销售；

中台，就是这些批发店铺，他们起到了一个承上启下的功能。既能快速了解市场，又能根据市场的需求和偏好调节上游的生产；

后台，才是传统的工厂、养殖场。他们提供产品的制造和仓储。

这一切实现的条件是什么呢？是大规模物流设施建设基本完成。如果没有现代物流的支撑，这种销售模式是不可能的。

而现代化物流的基础是公路、桥梁、铁路、空运、仓储等硬件的完善，以及高度信息化和管理技术的提升。

这些基础设施和管理技术，才是这几十年中国攒下的最大财富。

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让人感动的是什么呢？

是类似这样的小商品，珍珠还算贵一点，有的好珍珠要几百块一颗。但袜子绝对属于低值品。陪我去看的一个女同志，自己都忍不住买了好几包。

但能把这些单品利润很低的商品，做到全国、全世界，一样可以成为大企业，大商家。

这就是所谓的“鸡毛生意”，能把“鸡毛生意”做得很大的，这是浙江人最值得敬佩的地方，这一点恐怕比很多省份的人要强太多太多。

因为这种生意，需要细心、扎实和恒久的耐心。

没有细心，小商品这点利润恐怕还不够亏的；不扎实，规模上去了，企业管理和商业管理立刻会陷入混乱；没有耐心恒心，小生意能做成大生意吗？

这种累积起来的技术和管理经验，才是自己的。那种起步就很高大上的所谓高科技企业，看看几年下来都搞出了些啥。不是压根没技术，就是内部管理混乱至极，可惜了那些高大上的名头。

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除了看看几个市场，也大致看了看这些镇的建设，讲真，与一些内地市镇比，不仅看不到金碧辉煌，甚至还有点小寒酸：

从杭州去的时候走的是高速，回程专门走下面的省级公路，也基本就是我上面的印象。

跟当地朋友探讨这个话题的时候，他说浙江还是比较实在的，虽然宏观上与别的省市没有本质区别，但细部说的话，总体还是能说一句“藏富于民”。民间比较市场化，当地人喜欢也擅长做生意，而且心态也很好，就是小生意踏实做。

看完珍珠和袜子两个最靠近源头的批发市场，我的感触就是，这个地方的人既聪明，又勤奋且踏实肯干。否则不可能把“鸡毛生意”做上天。

如果老百姓的钱包再厚一点，前端的销售就能卖出更多的货，那么对这些中台后端来说，生意会更红火。如此说来，内循环需要老百姓更有钱一些。

而更有钱一些，又需要外贸方面更给力，来给国内的循环补充消费能力，这两者缺一不可。

总体看完，不得不说浙江人太会做生意了，这些纯靠自己的小商品产业的兴起，也是商业文明和自发秩序的象征。

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最后，我感觉浙江这种踏实肯做小生意的精神，能够培育出正常的财富观。

就用珍珠养殖和袜子来说事好了。

无论相关从业者生意盘子有多大，我们认真想一下这两个产业，其实都不是暴利行业。

珍珠从养殖开始，更类似农业，然后到采摘加工销售，这一系列过程的财富积累，都是建立在扎实基础上的。这里面在耗费大量人工的同时，也在创造大量就业。

袜子更不用说，一双袜子工厂利润估计就几毛钱，甚至更少。要做成大生意，就得有大规模。最终无论利润总额是多少，财富都是一点一滴累积起来的。

这种财富的获取，就跟M2扩张中那些暴富手段不一样。现在多少曾经辉煌过的金融机构在爆雷？为什么那么多人去轻信这世界有一夜暴富的好事，不就是许多人只是搭上了时代的快车，享受到了资产增值，其实并没有经历过财富积累的阶段导致的吗？

所以一方面爆雷在消灭大量财富，一方面呢我也觉得未必是坏事，这可以让大众头脑清醒一点，不是张口闭口千万身家亿万生意。不是有个段子吗，知乎人均年薪百万，人在加州刚落地。

而浙江这种小买卖精神状态，财富一点一滴累积的状态，确实对构筑正常的财富观有很大的价值。

目前我们所遇到的诸如债务风险，供应链危机之类的事，归根结底，不都是太过浮躁以及莫名的傲慢吗？

傲慢，那可是七宗罪的第一大罪呢。

（除题图照片外，本文配图均由作者拍摄）

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作者/老凤1974